бизнес с 0

12 шагов к оптовой торговле. Сверхприбыльный бизнес без вложений.

lasol — Tue, 30 Dec 2014 05:19:36 GMT

Что вы обычно слышите от большинства небогатых людей?

Миллионерами рождаются, рожденных летать не много.
Только Боги живут на Олимпе.
Богатство удел избранных.
Деньги. Они или есть или нет. Смирись.

Мысли таких людей обычно формируют их реальность:

Тяжелый рабочий месяц и зарплата, на которую можно или один день жить достойно или месяц кое-как
Машина в кредит.., квартира в мечтах.., отдых..? На отдых денег нет .

И в тоже время вы видите:

Широко улыбающихся людей занимающихся своим любимым делом,

Их ежемесячный доход в разы превышает их потребности. Желания офигивают от их возможностей.

Что вы слышите от них?

Удача и успех – следствие действий. Везет только тем, кто везет.

Я воплощаю в жизнь свои желания, только от меня зависит, какого цвета будет мой мир: тысячи оттенки серого или пестрый, яркий. Мне решать.

Тут же вспоминается : Человек способен сделать путь великим, но великим человека делает путь (Конфуций)

Это ваша жизнь и ВАМ РЕШАТЬ по какому пути идти , какую жизнь вам прожить :

нелюбимая работа или бизнес - дело жизни

Я по себе знаю, как это сложно решиться, поэтому и хочу поделиться опытом.

Ведь я когда то был на вашем месте - начинал все с нуля .

Меня зовут Андрей Гук, на сегодняшний день я

Соучредитель школы Бизнес-старт
Предприниматель с реальным опытом более 10-ти лет
Владелец сети магазинов косметики и парфюмерии
Основатель оптовой компании по поставкам рыбы и морепродуктов
Дистрибьютер (опт) продуктов питния из Белоруссии
Дистрибьютер энергосберегающего электрооборудования
Бизнес тренер , эксперт по стартапам и построению каналов продаж

Когда, после четырех лет управления розничной торговлей, я решил запустить оптовую торговую компанию, я понимал, что нужно снова начинать все с нуля. Почему с нуля? Потому что у опта свои правила и особенности отличные от розницы. У меня не было знаний в опте, большой суммы «свободных» денег для вложений, много свободного времени (параллельно вел розницу). Но желание разобраться в тонкостях опта и получать хорошую прибыль было сильнее !

Я начал изучать множество разной литературы, общаться с предпринимателями, которые вращались в этой среде, и тем самым определил обязательные условия запуска моей оптовой компании.

Основные критерии для моего старта в опте стали :

Отсутствие вложений с моей стороны

Отсутствие собственных складов

Занятость не более 2-3 дней в неделю

Прибыль превышающая трудозатраты минимум в 10 раз .

Так я запустил свою первую оптовую компанию по оптовым поставкам рыбы и морепродуктов .

Через 5 месяцев…

Через пять месяцев после старта компании у меня был месячный оборот 5 230 000 рублей и чистой прибылью 380 000 рублей в месяц!

Через 12 месяцев…

Я автоматизировал весь процесс и передал управление своему партнеру и решил запустить еще одну компанию.

Вторая компания работала с выпечкой и ее оборот через 2 месяца составлял3 760 000 рублей и чистый доход 240 000 рублей! На данный момент компанией продолжает управлять мой партнер, за что ему отдельное спасибо!

И это все за 1,5 года моей жизни в опте.

На настоящий момент поставлены на рельсы более 200 бизнесов (моих, партнеров, учеников) по России и СНГ.

Неизменно одно – схема построения оптового бизнеса.

Мы ее отшлифовали и довели до совершенства.

Эта схема проста даже для тех, кто не имеет специальных знаний и опыта.

Знаете ли вы , что 8 из 10 наших учеников становятся успешными – а это отличный показатель и мы постоянно стремимся к его повышению ! Двигайтесь с помощью опытных наставников - и вы обречены на успех!

Вы добьетесь результата с помощью этого курса если :

вы решили для себя заниматься настоящим бизнесом (не мыловарением или сетевым маркетингом)

вы готовы зарабатывать серьезные деньги и для этого согласны потрудиться на начальном этапе

у вас нет специальных знаний и средств но вы будете действовать и обучаться выполняя все задания по ходу обучения

Вот, что вы получите из курса

Подготовка, тестирование

1 блок. Выбор 5 ниш для тестирования. Критерии выбора. Как не попасть - какие ниши не брать.

2 блок. Тестирование ниш по 3 факторам (инструменты для тестирования и инструкции).

3 блок. Дополнительное детальное тестирование еще по 3 факторам (инструменты, инструкции, нюансы).

Запуск оптового бизнеса

4 блок. Определение ниши, приоритеты факторов при выборе, позиционирование ниши, создание сайта на бесплатных платформах.(инструменты, инструкции,примеры)

5 блок. Поиск ключевых поставщиков. Где водятся и как их зацепить, чтобы получить лучшие условия сотрудничества.

6 блок. Правовая форма деятельности (агент, ИП, ООО) - все за и против. Подводные камни , этапы регистрации.

7 блок. Прибыльные переговоры с поставщиками по шагам (скрипт для общения, ключевые выгоды от партнерства, деловое предложение, встреча и установка контакта). Договора поставки, агентские договора (что важно знать + готовые шаблоны договоров).

8 блок. План продвижения продукции, составление коммерческих предложений, выявление рекламных каналов. Работа с клиентами (скрипты продаж + шаблоны для составления скриптов). Работа с клиентской базой (видео семинар по каналам продаж + примеры коммерческих предложений, от которых нельзя отказаться).

9 блок. Документооборот. Как удобно учитывать, анализировать, принимать решения? (инструменты и примеры)

Первые клиенты и прибыль

10 блок. Клиентов заказывали? Запуск бесплатных рекламных каналов в оптовом бизнесе (все работающие каналы для привлечения клиентов).

11 блок. Способы анализа эффективности рекламных каналов. Разбираем и применяем все платные и бесплатные каналы привлечения клиентов. (150 рекламных каналов с описанием условий применения)

Шлифовка бизнеса, масштабирование

12 блок. Разбор вашего бизнеса по этапам, выявление слабых сторон, исправление ошибок. Систематизация бизнес процессов (сокращаем временные затраты на бизнес до 2-3 дней в неделю). Масштабирование.

Подсчет прибыли – оставлен на самостоятельную работу. Вы справитесь! :)

Нет ничего невозможного !

В чем ваша выгода при запуске бизнеса с помощью курса?

Наша команда сделает все что от нас зависит для достижения вами результата !

Мы дадим вам простой и понятный план действий

Мы будем сопровождать вас на каждом этапе становления вашего бизнеса

Мы гарантируем вам что вы запустите бизнес в оптовой торговле и совершите свою первую сделку на которой заработаете не менее 30 000 рублей .

В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ ПО ЭТОЙ МЕТОДИКЕ :

Вы определитесь и выберете сферу деятельности, которая будет более близкой для вас.

Вы разработаете план по становлению вашего бизнеса.

Составите интересное предложение для ваших партнеров- поставщиков.

Запустите свои каналы сбыта вашего товара.

Оформите все юридические моменты вашей деятельности под руководством специалиста.

Начнете зарабатывать серьезные деньги при помощи своего бизнеса

Выстроите ваш бизнес таким образом , чтобы он отнимал минимум вашего времени .

Прибыль от бизнеса в сотни / тысячи раз превысит инвестиции в обучение

Это Важно ! – Мы поддерживаем наших учеников на протяжении всей жизни! В любое время после обучения, если вы чувствуете неуверенность или неспособность разрешить любые сложности, сможете придти к нам и получить дополнительное, индивидуальное обучение

Это тоже важно! - Мы на столько уверенны в нашем методе обучения ,что даем гарантию 100% возврата оплаты за курс если вы не добьетесь результатов выполняя все этапы обучения по курсу.

Какова же цена всего этого?

ВНИМАНИЕ , АКЦИЯ !

Прежде чем вы сделаете заказ , обратите внимание на то , что мы даем вам скидку в 50 % от реальной стоимости этого курса . Эта временная акция скоро закончится , и восстановится прежняя цена на обучение:

Что такое коучинг и почему он в разы эффективнее любых других методик обучения :

Это методика обучения до результата признана самой эффективной во всем мире. Она будет проводником для вас в мир серьезного бизнеса . Вы будете поэтапно получать нужную вам информацию , выполнять задания и шаг за шагом двигаться к своей цели под чутким руководством автора курса и кураторов - все это будет до тех пор пока вы не добьетесь результатов в своем направлении.

Все обучение проходит интерактивно (онлайн) . Вы будете двигаться в рамках группы не более 10 человек. Это позволяет применить индивидуальный подход и получить отличный результат в ходе обучения .

Бизнес со студией оживающих 5D фотографий

lasol — Thu, 27 Nov 2014 09:58:24 GMT

Мечта любого предпринимателя, заниматься доходным бизнесом и не иметь конкурентов. С революционной студией оживающих 5D фотографий эта мечта становится реальностью!

Узнать все подробней, мы решили у Горбачевой Анжелики, старшего менеджера компании 5D Foto magiс, производителя этого уникального оборудования.

-Анжелика, у любого человека сразу вызывает любопытство фраза “оживающие фотографии”. Наверно каждый захочет посмотреть, как оживают фотографии?

-Да, это действительно так. И самое главное, что абсолютно у всех, кто видит этот процесс- огромное количество положительных эмоций, равнодушных нет!

Дети практически всегда хотят поймать оживших героев с фотографии, взрослым очень интересно как это работает, молодежь в восторге от бесплатной электронной версии такой фотки, которую можно выложить в соц. сети и похвастать перед друзьями.

Объединяет всех желание иметь свою такую фотку. А еще хочу Вам рассказать случай на одной из наших студий, которая стоит в торговом центре.

Подходят внучка с бабушкой. Внучка просит бабушку купить ей фотку с космонавтом Машей как у мальчика с их подъезда, а бабушка ей в ответ: « Я тебя сегодня уговаривала съесть манную кашу, а ты отказалась, поэтому не буду покупать».

Ребенок клятвенно обещает бабушке, что будет есть всю-всю манную кашу только купи фотку с Машей, бабушка нам говорит, что у Вас за волшебные фотографии, которые даже “уговаривают” кушать. В результате, довольные фотографируются с внучкой вместе.

Посмотрите видеоролик о работе нашей студии

Анжелика, расскажите подробно о процессе создания такой фотографии и ее оживления?

Посетитель садится или встает перед большим экраном студии и смотрит на него, а оператор выводит на экран яркие и красочные шаблоны фотографий.

У нас готово около 200 штук отличных фоток, преимущество отдано малышне! В наличии все сказки, супер герои, различные зверушки.

А еще красивые пейзажи, знаки Зодиака, достопримечательности, Новый год, 23 февраля, 8 марта, поп кумиры, спортивные звезды и т.д.

После выбора понравившегося Вам шаблона фотографии, Вы видите его на мониторе оборудования, а так же видите свое изображение на ней.

ВСТАВКА В ТЕКСТ ГИФА ( ПРИКРЕПЛЕН К ПИСЬМУ )

Двигаясь перед оборудованием, Вы видите движения Вас по фотографии и тем самым можете выбрать свое наиболее удачное расположение на фото.

Всего через несколько минут , оператор отдает Вам готовую 5D фотографию. Просмотр стереоэффекта на ней не требует никаких очков, программ и т.д .

Так же оператор записывает на телефон или флешку посетителя дополнительный и бесплатный файл с анимированной копией стерео-фотографии, которую он сможет разместить в интернете: соц. сети, форумы, чаты и т.д.

А владелец студии за счет такого размещения, получает классную, мощную и совершенно бесплатную рекламу!

И наконец, самое главное ! Оператор сбрасывает на Ваш телефон, планшетник или Вашу электронку маленькую волшебную программу.

После ее установки, на мониторе Вашего телефона или планшетника, появляется ярлык программы. Нажав на него, запускается программа и автоматически подключается камера.

Смотря на фотографию через камеру Вашего телефона или планшетника, Вы видите просто потрясающее оживление всех героев на фотографии!

Все герои выходят из фотографии и перед ней происходит настоящее волшебство.

Так же при желании посетитель самостоятельно и абсолютно бесплатно может скачать такую программку онлайн с Google Play Market.

Как обстоит дело с рентабельностью?

Посчитайте сами. Общие затраты владельца студии на расходные материалы для создания: стереофотографии, файла ее оживляющего и электронной версии этой фотки – всего 14 руб.

Минимальная розничная цена такой фотки 350 руб. Скорость изготовления 1-2 минуты. Если установить студию в хорошем по посещаемости месте, представляете какая будет доходность!

Этот бизнес сезонный?

Нет, работайте круглый год. Бизнес в сфере развлечений всегда востребован, приносит хороший доход и дарит Вам и Вашим клиентам огромное количество положительных эмоций.

Для студии нужно специализированное помещение ?

Нет и в этом ее большой плюс.

Вы можете ставить студию в любом месте, к примеру в холле торгового центра или перевезти на любое торжество ( свадьба, день рождения) , вывезти на пляж, поставить в парке и т.д.

В общем, вариантов размещения огромное количество.

Как она в плане мобильности? Ну, например, днем отработать в торговом центре, а вечером на торжестве. Так, наверное, бывает?

Конечно, бывает, многие наши клиенты договариваются о рекламе с фирмами, занимающимися организацией торжеств. Поэтому нормальное явление, когда работы столько, что одной студии просто даже не хватает.

Ну и по мобильности все здорово. Студия разбирается и собирается всего за 10-15 минут, процесс простейший и оборудование легко транспортируется за счет небольших размеров.

Как обстоит дело с рекламными материалами?

Студия полностью укомплектована к работе, в том числе и рекламными материалами.

Как обстоит дело с расходными материалами?

Нами заключены договора напрямую с производителями расходных материалов, что позволяет нам предложить Вам самые низкие цены на них.

Ваши студии изготавливаются в России ?

Да, производство находится в России, в городе Уссурийск. Так же, нами осуществляется доставка студий оперативно и недорого в любой регион России. Цена доставки студии по России, обычно не превышает 10 тыс. рублей.

Срок доставки обычно 8-12 дней.

Это разработка Вашей компании?

Да, это полностью наша разработка. Все права на программное обеспечение, оживающие фотографии – принадлежат исключительно нашей компании. Поэтому цены на оборудование у нас всегда будут самые недорогие.

Сколько срок изготовления Вашей студии?

Нисколько. Готовые к продаже студии практически всегда есть на нашем складе.

Студией должен управлять оператор?

Да. Процесс управления настолько простой, что может справиться даже ребенок.

А если оператор студии начнет приворовывать, как этого не допустить?

Нами разработана уникальная система статистики, которая полностью исключит возможные махинации оператора с выручкой студии.

Вы осуществляете в дальнейшем сопровождение студии?

Да, конечно. Мы осуществляем тех.поддержку и обновление контента проданных нами студий.

100% рабочая методика заработка в интернете от 90 000 руб. в месяц!

lasol — Thu, 27 Nov 2014 09:53:55 GMT

Полтора месяца назад я скачал с торрента методику по заработку в интернете, которая называлась “Зарабатываем на бинарных опционах от 3 000$ в месяц!”. Автор продавал её за 150 000 рублей! Буквально через 2 часа после того, как я её скачал – методу удалили и сейчас в открытом доступе её нигде нет.

Выкладываю её здесь. Я вырезал всё лишнее — вступление, скрины доходов автора, лишнюю болтовню про то, как он пришёл к этому заработку, как ему было тяжело. Оставил только суть.

Сам, кстати, попробовал заработать по этому методу – действительно работает. За неделю поднял 34 000 рублей чистыми с нуля. До этого про опционы ничего не знал.

Пользуйтесь и не забывайте добавлять мой сайт в закладки и соц. сети. Не забывайте также говорить СПАСИБО за выложенный материал, буду рад если каждый из вас перечислит хотя — бы 10% от своей прибыли мне на кошелёк Z456114566983.

“Зарабатываем на бинарных опционах от 3 000$ в месяц!”

Что такое бинарные опционы?

Вы наверняка слышали про биржи, акции, облигации, фьючерсы, Форекс? Может быть, смотрели РБК, где постоянно говорят, о том, подорожает или подешевеет нефть или золото.

Как вы знаете, люди, которые разбираются во всём этом, зарабатывают огромные деньги. Но они потратили не один год, чтобы научиться торговать на бирже. К счастью, времена меняются и современные технологии позволяют сильно упростить торговлю на бирже для новичков.

Именно для новичков были созданы бинарные опционы. Где для того, чтобы заработать деньги, не надо точно предсказывать, куда пойдёт цена, на сколько, и когда она развернётся. Всё что надо сделать, чтобы заработать деньги это предсказать, пойдёт цена вверх или вниз. И ВСЁ!

Если вы поставили 10 $ на то, что цена пойдёт ВВЕРХ и цена пошла вверх – вам тут – же заплатят 17-18 $. Если вы не угадали – вы потеряете ваши 10 $.

Как угадывать, куда пойдёт цена – я расскажу вам позже. Прелесть этого заработка в том, что он ничем не ограничен. Вы можете вложить 10 $ и получить спустя 5 минут – 17 $. А можете вложить 100 000 $ и получить спустя 5 минут 170 000 $. Поэтому бинарные опционы это самый простой и самый мощный способ заработка на сегодняшний день, когда либо придуманный человечеством!

Чтобы было ещё понятнее, какие перспективы вас ждут при торговле бинарными опционами, предлагаю посмотреть на лучшие 5 сделок, которые открыли клиенты у брокера, у которого я торгую. Эта информация отображается на главной странице сайта. Как видите, самая удачная сделка была открыта клиентом по имени Rami и принесла ему 186 000 $. Не плохо, да?

Итак, показываю на примере, как успешно торговать бинарными опционами и как зарабатывать на этом от 3 000$ в месяц. Для этого сделаем 7 простых шагов:

Чтобы начать торговать, нам надо открыть счёт у брокера. Мой совет – открывать счёт у крупных и старых брокеров. Я например сам торгую и знакомым рекомендую 24options. Счёт у них открывается тут. Я вам буду показывать всё на примере этого брокера. Заполняем регистрационную форму и открываем счёт. Указывайте реальный e-mail и телефон, а то потом деньги не снимите!
После того, как вы открыли счёт – вы попадёте в кабинет трейдера. В правом верхнем углу вы увидите вкладки “Торговля”, “Финансы”, “Мой счёт”, “Помощь”. Они вам пригодятся позже.

Как только вы зарегистрировались, перед вами откроется вкладка “Финансы”. Чтобы начать торговлю — вам надо будет пополнить свой счёт. Минимальная сумма пополнения – 250 $. При пополнении на 500 $ — дают бонусом ещё 250 $. Получить бонус можно тут. Слева, в окне ввода денег (картинка внизу) вы сможете выбрать способ пополнения. Кредитная карта, Банковский перевод, Skrill, Perfect money, Webmoney/QIWI/AstroPay (это пополнение через Киви, Вебмани или Яндекс Деньги) и др. Выводить деньги вы будете также во вкладке “Финансы”. Чтобы снять деньги — выберите пункт “Вывод денежных средств”. Если будут вопросы – пишите или звоните в поддержку компании, там отвечают быстро и по делу.
Когда вы пополнили свой счёт, вы можете начать торговлю. Для этого нажмите на вкладку “Торговля” в правом верхнем углу сайта. Во вкладке “Торговля” вы увидите список активов, по которым можно торговать в табличке слева (на рисунке ниже выделил красной рамкой). Теперь нужно выбрать, по какому активу нам открывать сделку, и в какую сторону.

Но для начала — кликните на несколько активов и вы увидите, как в правой части экрана будет показываться график того актива, который вы выбрали. Например, у меня внизу на рисунке выбран актив EUR/USD и показан его график. Потыкайте в разные активы и посмотрите, как меняются их графики.
Теперь посмотрите внимательно на графики разных активов. Вот, например, график EUR/USD

А вот график EUR/JPY

А это график AUD/NZD

На всех графиках вы можете видеть столбец, который называется “Выбор Трейдера”. Этот столбец показывает, в какую сторону сейчас открыли сделки большинство клиентов по тому активу, который вы выбрали. Информация в столбце обновляется каждую минуту. У меня в примере видно, например, что вероятность движения вниз для EUR/USD равна 61% (красный столбик на первом графике). Вероятность того, что EUR/JPY пойдёт вниз, равна 54%, а вероятность движения вниз AUD/NZD равна 66%
Что нам это даёт? Вот тут внимательно! Нам надо найти актив, по которому вероятность движения вверх или вниз больше 65%. Например, вероятность того, что EUR/USD пойдёт вниз равна 61%, а вверх — и того меньше. Значит, этот актив нам не подходит. Также нам не подходит актив EUR/JPY, потому – что по нему вероятность движения вниз равна 54%, а вероятность движения вверх – 46% (график вверху). Получается, мы можем открыть сделку на продажу только по AUD/NZD. В этом случае, вероятность того, что мы получим прибыль, будет равна 66%.
Теперь, когда мы определились по какому инструменту и в какую сторону открывать сделку, разберём, как открывать эту самую сделку. Нам надо выбрать в меню в списке с активами снова инструмент AUD/NZD. После того, как вы выбрали актив, вы увидите информацию о ставке справа от списка с активами. Выберите “ЦЕНА НИЖЕ” Это означает, что вы хотите сделать ставку на то, что график актива пойдёт вниз. Потом введите сумму для ставки и нажмите “КУПИТЬ”. Я сделал ставку 25$. После того, как ставка сделана, вам надо будет подождать некоторое время до закрытия опциона. Если брать мой пример с картинки — то до 20:10. После того, как я дождался 20:10 – моя сделка закрылась и мне зачислили на счёт 43.25$.
После того, как вы заработали достаточно прибыли — идите во вкладку “Финансы”, выбирайте “Вывод денежных средств” и снимайте заработанную прибыль.

Вот я вся техника заработка. Как я и говорил, тут нет ничего сложного, этот метод заработка достаточно прост, но очень эффективен. Этой методикой я пользуюсь сам уже 4 месяца и за это время увеличил свой счёт с 250$ до 3 694$. И денег на счёте было бы ещё больше, если – бы я регулярно не выводил прибыль.

Хочу заметить, что не всем новичкам, повезло как вам. У вас теперь есть мой опыт и моя стратегия заработка. Я — же сам, например полгода назад, пока разрабатывал эту методику, торговли проиграл 1200 $, потому – что делал глупые ошибки, которые делают все новички.

Что это были за ошибки?

1) Даже с очень высоким процентом роста, цена в примере могла неожиданно пойти вверх. Например, новости какие – то могли выйти или настроения игроков могли резко измениться. Одним словом, могло произойти всё что угодно. На 100% угадать, куда пойдёт цена может только Бог. У нас – же шанс выиграть был 66%. Если-бы цена пошла вверх – мы бы проиграли деньги. Что делать в таких случаях, чтобы не проиграть все деньги?

Запомните! Нельзя вкладывать сразу весь свой депозит в одну сделку! Надо разбить депозит на 10 частей и рисковать в каждой сделке только 10% от депозита, и только на рынках, где шанс выиграть более 65% процентов.

Я – же рисковал всем, и бывало такое, что проигрывал весь свой счёт в одной только неудачной сделке!

2) Открывайте сделки только по инструментам, где шанс выиграть больше 65%. Если нет таких инструментов – ждите! Не позволяйте азарту втянуть вас в игру, где у вас высок шанс проиграть!

Я, когда начинал торговать, открывал сделки и вкладывал по 100-150$ причём в рынки, где шанс выиграть был 52-60%. Так что будьте аккуратны, если соберётесь торговать бинарными опционами! Везде надо знать меру и ждать только тот рынок, где шанс выиграть будет более 65%. Рынка нет – сидим, курим.

Ну вот и всё! Если у вас есть свои какие-то идеи по работе с опционами — пишите, буду рад помочь!

Сам себе тренер: открываем тренинговую компанию

lasol — Thu, 27 Nov 2014 09:37:14 GMT

Несмотря на большое количество действующих на столичном рынке тренинговых компаний, эта ниша до сих пор остается незаполненной из-за острого дефицита профессиональных тренеров и коучеров. Именно поэтому данный сегмент рынка может стать привлекательным для начинающего предпринимателя.

Расходы и стартовый капитал

Открытие тренинговой компании предполагает два подхода. От выбора одного из них зависят стартовые затраты.

1. Создание компании-посредника. Эта концепция требует минимальных инвестиций. Посредством создания посреднической площадки такая фирма может заниматься проведением тренингов в самых различных областях (от управления проектами, финансами и закупками до менеджмента и продаж). После получения заказа посредник приступает к поиску тренера-фрилансера, который сможет провести обучение в соответствии с пожеланиями заказчика. Не имея штата тренеров-исполнителей и собственных программ, такие компании не всегда являются перспективными и конкурентоспособными, так как заказчик, которому не выгодно переплачивать за посреднические услуги, может нанять бизнес-тренера напрямую.

2. Создание тренинговой компании с собственным штатом исполнителей. Эта концепция требует значительных вложений. Простой расчет поможет определить затраты:

2.1 Расходы на оплату труда. Заработная плата одного опытного и профессионального тренера составляет около 4 тыс. долларов в месяц или 48 тыс. долларов в год. Компания, ориентированная на долгосрочное пребывание на рынке, должна иметь не менее 20 исполнителей. А это около 960 тыс. долларов в год.

2.2 Аренда. Для штата, в составе которого будет 20 тренеров, понадобиться не менее 20 других сотрудников для организации текущей деятельности и выполнения оперативной работы. Следовательно, площадь офиса должна составлять от 300 до 400 кв. м. Для создания положительного имиджа рекомендуется арендовать помещение представительского класса категории В+. Поэтому расходы на аренду могут составить 150-200 тыс. долларов в год.

2.3 Оснащение офиса. Оснащение включает в себя приобретение ноутбуков, видеокамер, проекторов, печать раздаточных материалов, оплату телефонных услуг и интернета и может обойтись в 1,5 млн. долларов в год.

Выбор нестандартного формата

Учитывая огромное количество существующих на рынке традиционных тренинговых компаний, начинающему предпринимателю стоит задуматься над нестандартным решением нового бизнеса, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.

Одним из наиболее перспективных форматов является так называемый тренинговый бутик. Особенность этой концепции заключается в проведение тренингов, на которых в роли тренера выступает знаменитость (например, суперзвезда или известный бизнесмен, достигший высот в своем деле). Такой подход гарантирует длительное сотрудничество с заказчиками и большую прибыль, так как услуги тренеров высокого класса дают возможность работать с топ-менеджментом крупных компаний. Кроме этого, ваша фирма станет одной из немногих, которая сможет работать над нестандартными проектами.

Другим интересным форматом сотрудничества с заказчиками является сетевой проект, целевой аудиторией которого являются менеджеры среднего звена. Как бы парадоксально это не звучало, но добиться конкурентных преимуществ в данном случае можно с помощью унификации и стандартизации ваших услуг. Единую программу обучения можно тиражировать в нескольких регионах, создавая сеть тренинговых агентств. Так называемая предсказуемость качества обычно привлекает крупных заказчиков, так как клиент знает, что система обучения остается одинаковой, в каком бы регионе он не находился.

Подбор персонала

Одной из самых распространенных ошибок при отборе персонала в отечественные тренинговые компании, является наличие у тренера образования по психологии. В результате обучение, предполагающее передачу специфических навыков в области, например, менеджмента или продаж, проводится дипломированным психологом, не имеющим ни знаний, ни опыта в выбранной сфере. На Западе этот вопрос решается иначе. Западные компании берут на работу в качестве тренера только лиц в возрасте до 35 лет, достигших высоких результатов в своем бизнесе.

Поэтому важным правилом на пути к успеху является подбор тренеров из числа реальных бизнесменов, желательно руководителей крупных компаний. Перспективными претендентами на роль тренера также могут стать менеджеры по управлению персоналом или руководители отдела развития и обучения.

Стоит отметить, что искать на эту должность фрилансера является неудачной идеей, так как фиксированная заработная плата в тренинговой компании может оказаться значительно ниже той, которую он заработает сам. Зачастую «свободные тренеры» зарабатывают самостоятельно от 10 до 15 тыс. долларов в месяц. В то время как менеджера по обучению и развитию из крупной компании можно привлечь за 4-5 тыс. долларов в месяц, а менеджера по персоналу – за 7-12 тысяч.

Поиск клиентов

Основная задача любого вида бизнеса – найти клиентов. Но сложностью работы на рынке тренинговых услуг является отсутствие четких критериев оценки эффективности проведенной работы, которые затрудняют поиск заказчиков. Помощником в этом случае могут стать хорошие отзывы и рекомендации благодарных клиентов. Однако для компаний-новичков этот метод не подходит из-за отсутствия сформированной клиентской базы.

Во время поиска новых клиентов следует обратить особое внимание на бюджет компаний-заказчиков. Бюджет многих фирм, которые являются потенциальными клиентами для тренингового агентства, могут не предусматривать расходов на услуги бизнес-коучера. Дело в том, что компании-заказчики подходят к формированию своего бюджета на следующий год заранее, чаще всего, осенью текущего года. Поэтому, предлагая клиентам услуги тренинга во втором полугодии, вы рискуете остаться без заказа, так как расходы на ваши услуги не включены в текущий бюджет. Для установления долгосрочного сотрудничества с компанией-клиентом, рекомендуется заранее заключать контракт об оказании услуг в следующем году. Тогда руководитель интересующей вас фирмы сможет включить стоимость ваших услуг в бюджет на следующий год.

При поиске новых клиентов руководителю тренинговой компании следует также определить, на какие компании стоит ориентироваться: российские или иностранные. Необходимо понимать, что западные заказчики имеют четкое представление о желаемой услуге. Однако при этом программы обучения обязательно должны соответствовать международным стандартам.

В отличие от иностранных, отечественные фирмы не имеют определенного понимания результатов, которых они хотят достичь благодаря обучению. Но именно благодаря этому российские заказчики являются авторами нестандартных и сложных, но вместе с тем прибыльных проектов.

В поисках клиентов следует ориентироваться на города с высокой численностью населения, так как именно там сконцентрировано большое количество крупных компаний, готовых оплачивать услуги бизнес-тренеров.

Окупаемость

Срок окупаемости неразрывно связан с количеством заказчиков. Поэтому первый год работы тренинговой компании может оказаться неприбыльным из-за отсутствия крупных клиентов. Эффективность работы и рентабельность вашей фирмы необходимо оценивать, начиная со второго года ее существования. При этом следует ответить на несколько вопросов:

1. Имеет ли ваша тренинговая компания собственные программы обучения?

2. Заслужила ли половина ваших тренеров хороших рекомендаций от заказчика?

3. Имеете ли вы 10-15 клиентов, которые готовы продолжить работу с вашим агентством в следующем году?

Если ответы на эти вопросы отрицательны, созданная вами тренинговая компания является не конкурентоспособной, и лучший способ вернуть вложенные средства – продать проект. Но и в этом случае вас могут ожидать определенные сложности. В связи с тем, что основная ценность тренинговой компании заключается в человеческом ресурсе – в ваших тренерах, продать такую компанию будет нелегко. Ведь обучающие программы без квалифицированных коучеров можно приобрести и без покупки активов тренингового агентства. Поэтому важным условием при смене собственника должно стать обязательство, что бизнес-тренеры останутся работать в продаваемой фирме еще минимум на два года.